Lauriane Lehmann, conseillère immobilière à Dole

Rien ne me prédestinait à l'immobilier. J'ai fait des études d'art, j'étais historienne d'art, et j'ai travaillé quelques années dans les galeries d'art à Paris, à Saint-Germain. Je rêvais de monter une galerie à Venise. Ce métier m'a passionnée, mais un matin, après une grosse foire d'art contemporain, ma patronne m'a refusé un café. Je l'ai quittée pour une histoire de café, et j'ai compris que je n'étais pas faite pour être salariée : j'avais soif d'indépendance et de liberté.

Un conseiller en patrimoine de Dijon m'a dit qu'avec l'immobilier en plus de l'art, j'aurais été une perle. Je me suis dit : je vais faire ça pendant deux mois. J'ai ouvert l'annuaire, choisi une agence qui s'appelait Vauban, et je suis partie bille en tête. Deux mois qui se sont transformés en dix-huit ans.

J'ai commencé en avril 2008, en pleine crise immobilière, avec 4 000 euros pour vivre. Cinquante mandats rentrés le premier mois, et rien qui se vendait. Je n'avais pas été formée du tout, alors je me suis formée par moi-même, avec cette curiosité qui, je crois, est indispensable dans ce métier. Dix années de remise en question m'ont construite.

Après quinze ans de fidélité à cette agence, l'après-Covid m'a fait réfléchir : les mandataires, qu'on avait longtemps discrédités, avaient continué à travailler. J'ai passé un an en expertise en valeur vénale, puis deux ans dans un petit réseau de mandataires, avant de rejoindre iad il y a un an. Moi qui trouvais ce réseau trop gros, j'ai vite compris qu'il ne s'agissait pas de travailler plus, mais de travailler mieux, et que nous sommes avant tout des chefs d'entreprise.

Aujourd'hui, j'anime une équipe aux profils très différents, des pros de l'immobilier comme des novices. Ma plus grande fierté, c'est de voir des conseillers arrivés déçus, parfois prêts à quitter le métier, s'épanouir en quelques mois. Et je garde dans mon bureau le petit tableau de Jacques Germain acheté 100 euros avec mon premier salaire, pour me souvenir d'où je suis partie.

(Texte rédigé à partir de l'interview « Bien conseillé » — à relire et valider par Lauriane avant publication.)