Devenir conseiller immobilier indépendant : les témoignages

Beaucoup de conseillers immobiliers indépendants ont changé de métier pour y arriver. Dans les interviews filmées « Bien conseillé », ils racontent pourquoi, ce qui les a surpris, et ce qu’ils conseilleraient à quelqu’un qui hésite. Ce guide en tire l’essentiel, en citant leurs mots, et y ajoute les repères officiels à connaître.

Un préalable : ces interviews sont menées par Yoann Guay, qui est lui-même manager au sein du réseau iad. Les conseillers interrogés y travaillent tous, et plusieurs développent aussi leur propre équipe. Ce sont des témoignages utiles, mais pas neutres.

Qui devient conseiller indépendant ?

Les parcours sont très variés. Aymeric Sechet a passé vingt ans à la brigade des sapeurs-pompiers de Paris. Carole Triconnet a travaillé quinze ans dans les ressources humaines. Hélène Morvan a quitté la fonction publique à 49 ans. Julien Gatti vient de la grande distribution, Pierre-Yves Le Goff de Doctolib, Lauriane Lehmann de l’histoire de l’art, Victoria Issartel de la CAF. Jérémy Alonzeau vendait de l’énergie. Hacène Krouri vient de l’animation et de la technique ferroviaire, avec un diplôme d’ingénieur.

Aymeric Sechet résume ce qu’il a cherché : « il me manquait une valeur, ou plutôt deux valeurs, l’humain et mettre du sens dans ce que je faisais ».

Côté formation, Céline Tixier, 20 ans de métier, dit à propos de son BTS professions immobilières, qu’elle n’a pas obtenu : « Le fait de ne pas avoir le BTS, aujourd’hui, je sais que ce n’est pas grave. »

Hacène Krouri distingue trois profils qu’il aimerait accompagner dans son équipe : l’ancien entrepreneur qui a connu « les montagnes russes », le commercial rompu à la négociation, et le professionnel de l’immobilier qui cherche plus de liberté.

Le statut : indépendant, immatriculé, formé

Un mandataire est un agent commercial indépendant. D’après la synthèse juridique citée en source, il s’immatricule au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC), tenu par le greffe du tribunal de commerce, via le guichet unique des formalités d’entreprises. Il ne peut agir que pour un mandant (réseau ou agence) titulaire d’une carte professionnelle de transaction valide, et doit obtenir une attestation d’habilitation. Une société ne peut pas être inscrite au RSAC : c’est la personne physique qui s’immatricule.

Côté formation, la CCI Paris Île-de-France rappelle que les titulaires de la carte et leurs collaborateurs habilités doivent suivre 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur trois années consécutives, dont 2 heures sur la non-discrimination dans l’accès au logement et 2 heures sur la déontologie.

Ces démarches sont décrites ici à titre d’information : renseignez-vous auprès de la CCI et du greffe de votre lieu d’activité.

Le métier : bien plus que des visites

C’est le cliché que rejettent presque tous ceux qui exercent. Hélène Morvan : « Le cliché, c’est : on ouvre des portes, on fait des visites, on referme la porte et on encaisse une commission. Ce n’est que ça. »

Deborah Doerflinger, passée par Nexity puis Laforêt avant iad, décrit ce que les gens ne voient pas : « notre métier, c’est de mettre en relation un acquéreur et un vendeur. Donc ça passe bien évidemment par un gros travail de prospection : c’est ce qui représente la plus grosse partie de notre temps ». Elle ajoute : « On gère des délais, on gère des financements, on gère des négociations. C’est beaucoup plus complexe que quelques visites. »

Pierre-Yves Le Goff raconte comment il a décroché ses premiers mandats : « j’ai rencontré un maximum de monde en pige immobilière, c’est comme ça que j’ai rentré mes premiers mandats de vente ». Il décrit des honoraires touchés « à la fin », une fois la vente faite.

Les débuts : patience, trésorerie, résilience

Aymeric Sechet insiste sur le temps long : « pour toutes les actions que l’on fait aujourd’hui, il faut attendre un résultat au minimum dans un an, deux ans, trois ans. Donc se concentrer plutôt sur des objectifs d’actions que sur des objectifs de résultats. » Son avertissement : « Penser que c’est facile parce qu’on voit des gens réussir dans le modèle, ça, c’est une grosse erreur. Et attendre, se trouver des excuses pour dire “je commencerai demain”. »

Lauriane Lehmann raconte ses débuts en avril 2008, au moment de la crise : « tu as 4 000 euros pour vivre, et de toute façon, au bout des 4 000 euros, il faudra bien que tu aies vendu, parce qu’autrement, tu n’auras plus rien ». Elle rentre beaucoup de mandats la première année, mais « rien ne se vend à l’époque ».

Maxime Lefevre confirme : « le démarrage était un peu sous pression, parce que j’avais une pression financière à cette époque-là. J’avais besoin d’avoir des résultats rapidement. » Il ajoute : « la résilience des débuts a été primordiale, parce que ce n’est pas un métier qui est simple », et rappelle qu’« il ne faut pas oublier que c’est un lancement d’entreprise ». Son constat sur le travail : « ceux qui bossent ne serait-ce que 35 heures, on en élimine déjà pas mal. »

Victoria Issartel, quant à elle, a dû convaincre ses proches, qui lui ont dit « t’es folle ! » en la voyant quitter un poste stable. Elle se dit aujourd’hui : « je ne regrette pas ».

À retenir pour vous : prévoyez une trésorerie pour tenir plusieurs mois sans commission, et calculez-la vous-même, avec votre comptable. Aucun des conseillers ne donne de chiffre fiable de revenus, et nous n’en donnons pas non plus.

Les erreurs de débutant

• Se lancer sans formation. Lauriane Lehmann se souvient de l’époque où on lui disait « tu as un stylo, un papier, une voiture, fonce, vas-y » alors qu’elle n’était « pas du tout formée ». C’est, dit-elle, l’une des raisons pour lesquelles elle a choisi le modèle mandataire. Julien Gatti invite ceux qui rejoignent un réseau à « consommer l’intégralité du contenu de formation ».
• Reporter. Aymeric Sechet : l’excuse du « je commencerai demain » est « le plus gros danger pour le conseiller qui va démarrer ».
• S’impliquer à l’excès. Victoria Issartel : « l’erreur que j’ai faite au début, c’est de peut-être trop m’immiscer dans le projet, au point où ça m’empêchait de dormir la nuit […] les histoires des autres, je les prenais comme si c’était mes propres histoires. Chose absolument à ne pas faire. »
• Se croire plus malin que la méthode. Yoann Guay, manager, conseille d’« observer ce que les personnes qui réussissent dans le modèle font de bien, pour pouvoir tout simplement le dupliquer », puis d’être organisé.

Un métier solitaire, mais accompagné

Hélène Morvan décrit ce que la liberté d’indépendant demande : « On est seul face à nous-même quand on s’endort et qu’on se dit : qu’est-ce qui va se passer demain ? Des ventes qui échouent, des refus de prêt… » Elle dit avoir choisi de ne pas travailler en agence traditionnelle parce qu’elle ne voulait pas « avoir de personnes au-dessus de moi ». Hacène Krouri parle de remettre « son titre en jeu tous les lundis ».

Carole Triconnet met en avant l’accompagnement : « on a aussi notre coach. C’est hyper important d’avoir quelqu’un, un expert qui est là depuis très longtemps et qui répond à toutes les questions subsidiaires que l’on peut avoir. »

Le modèle réseau : vente et développement d’équipe

Dans le modèle qu’ils décrivent, un conseiller peut aussi recruter et accompagner d’autres conseillers, et gagner une rémunération complémentaire sur leurs ventes. Jérémy Alonzeau dit avoir « une vingtaine de personnes un peu partout en France » dans son équipe. Julien Gatti explique que, quand on se limite à la transaction, « il manque cette notion de revenus complémentaires liés au développement d’équipe », et dit avoir découvert « le MLM » lors de la présentation du réseau. Maxime Lefevre, lui, précise que la reconversion des autres est venue plus tard : l’objectif initial « c’était le métier ».

C’est un fait central à connaître. Avant de signer, posez les questions suivantes :

1. Quels frais (abonnement, redevance, formation, communication) dois-je payer au réseau, et quand ?
2. Quelle part de ma rémunération vient de mes propres ventes, et quelle part éventuelle vient de l’équipe ?
3. Que se passe-t-il si j’arrête, y compris pour les dossiers en cours ?
4. Qui est titulaire de la carte professionnelle, et quelle assurance responsabilité civile professionnelle me couvre ?
5. Quels sont les résultats moyens des conseillers à 12 et 24 mois ? (Demandez des chiffres et leur source.)

Ce que ce guide ne dit pas

• Il ne donne aucun chiffre de revenus : les interviews n’en fournissent pas de fiables et les conditions varient selon les réseaux.
• Il ne compare pas les réseaux entre eux. Tous les conseillers cités sont mandataires iad ; d’autres réseaux ou agences auront d’autres règles.
• Il ne remplace pas un conseil juridique ou comptable pour votre statut (micro-entreprise, société, charges sociales).

Sources

Interviews filmées citées (chaîne YouTube Motioon France, podcast « Bien conseillé ») :

• Aymeric Sechet, De pompier de Paris à entrepreneur.
• Carole Triconnet, 15 ans dans les RH.
• Céline Tixier, 20 ans de métier, tous les modèles.
• Deborah Doerflinger, 11 ans de métier à Champigny-sur-Marne.
• Hacène Krouri, 12 ans d’entrepreneuriat et de liberté.
• Hélène Morvan, Quitter la fonction publique à 49 ans.
• Jérémy Alonzeau, De chef d’entreprise à conseiller immobilier iad.
• Julien Gatti, De Lidl à l’immobilier, le plafond de verre.
• Lauriane Lehmann, D’historienne d’art à référence de l’immobilier.
• Maxime Lefevre, Ex-chef d’entreprise, la liberté avec un grand L.
• Pierre-Yves Le Goff, De Doctolib à l’immobilier.
• Victoria Issartel, De la CAF à l’immobilier, la résilience.
• Yoann Guay, 14 ans de terrain, ses 2 conseils pour réussir.

Repères officiels (consultés le 28 octobre 2026) :

• RSAC, carte professionnelle du mandant, attestation d’habilitation : SWIM Legal, « RSAC immobilier » (synthèse non officielle).
• Formation continue (14 heures par an ou 42 heures sur trois ans) : CCI Paris Île-de-France, « Formation continue ».