Maxime Lefevre, conseiller immobilier à Trilport

J'ai 44 ans, je suis marié, deux enfants, et je suis chez iad et dans l'immobilier depuis une dizaine d'années. Avant, j'ai été chef d'entreprise dans le bâtiment pendant une grosse partie de ma carrière, puis chargé d'affaires dans une société de sécurité bancaire. Être chef d'entreprise avec des salariés, c'est très prenant, et ça laisse peu de place à la vie de famille. Quand on m'a présenté iad, j'ai retrouvé le cap : la puissance d'un groupe et d'une équipe, mais à ma façon. La liberté du temps, la liberté financière, la liberté avec un grand L.

J'ai toujours aimé le contact client. Ce qui me fait avancer, c'est le moment où les gens vous tapent dans la main en vous disant merci : on a apporté une petite brique dans leur vie. Avec un vendeur, mon premier mot est la transparence. Je dis dès le début comment je fonctionne et je m'implique à fond, à condition que la confiance soit réciproque : on va ramer ensemble, et il faut la même cadence, sinon le bateau tourne en rond. Je consacre beaucoup de temps à la découverte du projet pour apporter une solution sur mesure.

Mes débuts ont été sous pression financière ; j'ai appliqué ce qu'on m'avait appris, sans compter mes heures. C'est un métier très sympa, mais c'est un métier où il faut bosser. Dix ans plus tard, je suis resté dans mes valeurs — il est hors de question de jouer un rôle — avec la sérénité en plus.

Moins d'un an après mon arrivée, des proches ont voulu me rejoindre. Aujourd'hui, j'anime la Maximus Team, des conseillers un peu partout en France : disponibilité totale, groupes d'échange, visios autour d'un café et un séminaire chaque année. Avec un nouveau conseiller, on repart d'une feuille blanche pour définir son pourquoi, puis je l'accompagne sur le terrain, en garde-fou plutôt qu'en chef. Ma réussite passe par celle des autres.

(Texte rédigé à partir de l'interview « Bien conseillé » — à relire et valider par Maxime avant publication.)